猎头如何做定向挖人工作？这些方法都非常实用！

很多HR都会对猎头能够快速挖掘到他们所需要的人才的能力感到震惊，大家都做招聘工作，为什么猎头的速度如此之快呢?其实方法很简单，那是因为猎头在寻访人才的时候，思路非常清晰，明确职位要求，然后进行详细分析，接着锁定目标，开始发展内线，主动出击，进而寻访成功!这也是为什么有些北京猎头做了不到一年，就能成为百万猎头顾问，而有些干了四五年，业绩依然非常差，详情见金融阶猎头文章：剖析：你是一名成功的猎头顾问吗？，所以猎头的专业性一眼就可以看出来了，每个环节都非常重要，详情见：猎头如何体现自身的专业性？环环相扣很重要！

明确职位要求

比如北京金融阶猎头拿到企业客户要招聘副总裁的岗位职责后，就要开始认真分析岗位需求，然后提炼出最为重要的要求出来：

具体要求：

1.第一学历必须是本科及以上学历，研究生以上的学历会优先考虑。

2.有高层管理经验(这要注意，是全程管理经验，特别是在大企业有过全程管理的经验)。

3.目标公司工作经历(例如国内排名前10名基金公司)。

4.性格稳重，计划组织能力强。

通过这样分析，就能对人选做出更好的判断，同时可以不断提升你的归纳总结能力、判断分析能力。

进行详细分析

北京猎头对职位进行详细分析后，头脑中就会有个人物画像，你分析的越详细，对需求越理解，人物画像就更加清晰，目标锁定的更为精准。通过详细的分析后，就能知道目标是哪几家?哪些人员才是我们的目标?这些高层多数集中在哪里?一步步缩小范围，层层击破，最终锁定目标人群。

发展内线，主动出击

北京猎头做定向挖人时要非常谨慎，一定要对人选非常了解，这个时候可以借助内线，在目标公司安放自己的内线，随时了解公司人员动态及目标人员的详细资料。奖励内线，总结经验，做好备案，为下次搜索目标做准备。这个是必须要做的工作，不然内线下次不会愿意帮助你，及时奖励内线，这样你的内线资源会越来越多，后面的项目会做的越来越好!

定向挖人的方法有哪些?

直接询问

适用范围：向前台要求直接转入某部门;向前台询问某类业务负责人的姓名;向下属询问上司姓名;向其它部门人员询问目标部门人员;向其他人员索要目标人员的手机。

要点说明：以直接果断、无庸置疑的语气和态度进行询问。

注意事项：

1.语句简短，比如“帮我转开发部!”

2.北京猎头在询问过程中要学会停顿，不要一下子问太多问题，提出问题后，保持沉默几秒钟，耐心等待对方的回答，60%的人会给你答案的;对方给你答案后你可以继续问，通常一个问题回答了，后续问题回答会通顺很多。例如可以这样沟通：

用假身份

适用范围：当遇到必须要表明身份的时候可以使用。

要点说明：精心准备好自己的身份和对方可能提出的问题。你的身份可能是：

1.目标公司的客户，之前需要了解目标企业的客户有哪些。

2.目标企业的上级公司总部，这是个很好身份，帮助你讲话更有气势。如果遇到很了解情况的，可以说自己是新进员工，来熟悉部门的。

3.目标公司的供应商，这样的话会比较容易接触采购和技术部门。

4.权威杂志希望采访老总的记者或者关注行业的媒介机构，或行政单位。

注意事项：

1. 你是来提问题而不是解答问题的。如果对方一直问问题，建议你马上以“开会、有事情、领导找”等理由立即停止谈话。因为你不是真正的专业人员，说多错多。

2.北京猎头一定要勇于提问，在交流中谁提问谁就占据主动，因为在你讲话时，对方就可以仔细思考。所以之前需要准备好很多问题。

选择合适的时机

适用范围：如果前台怎么都不愿意帮你转接，可以使用这个方法。或者没有部门负责人的电话时，这个方法也是不错的，因为领导下班都比较晚，下班越晚的人通常职务越高。

要点说明：通常情况下，前台会准时上下班，所以你应该下班时间打电话。如果其他人员拿起电话，这个时候你的机会就来，加上下班时间，对方也比较放松，沟通起来也会比较顺畅。

注意事项：下班时间，如果目标企业不大的话，打过去的电话可能会被公司老总接听。这个时候要保持冷静。很有可能正是你想要找的人。如果对方是民营公司的总经理，那一般也是公司的拥有者，那就要尽快挂断电话

从其他部门入手

适用范围：在一些封锁严密公司适用，或者有些部门(如研发部)是公司的核心部门，通常是转接不进去的，因为前台都被培训过，不明电话一律不允许转接。而非核心部门可能防备不是最深，可以进行侧面迂回。

要点说明：北京猎头可以从和目标部门不相关的其他比较容易渗透进去的部门开始，侧面了解目标部门情况和人员。