总经理 | 某某零售集团有限公司

委托客户: **零售集团有限公司

委托时间:  2018年9月

委托职位: 总经理

人才年薪:  50万元＋

举荐过程：

2018年8月，XX零售集团有限公司人力资源部负责人T女士通过人才介绍与聚贤达猎头负责人建立了联络。双方经过初步接触，彼此建立了良好的信任基础。T女士在初步了解聚贤达猎头的核心优势和服务流程后，对与聚贤达猎头展开深入合作表现出了浓厚的兴趣。他表示，希望能借助聚贤达猎头在零售领域的独特优势，帮助公司建立起更为牢固的人力资源厚势。

半月以后，双方基本敲定了首次合作的相关细节，协议顺利签署，委托职位为总经理。最初，企业对人选素质的核心要求，主要包括几个方面：

1、零售行业背景；

2、同等职位5年以上工作经验；

3、全日制本科以上学历；

4、具备独立经营思维等。

在此基础上，企业方面当时希望对人选所服务的企业为知名连锁零售企业的要求。项目自此正式启动。

然而，聚贤达猎头项目小组经过接近一周的人才寻访，发现大多数零售连锁中的同等职位人才都与客户需求的人选存在不小的差距。这些差距既有硬件的部分（独立经营思维），亦有软件（如企业背景，工作细节差异等）。在这种情况下，项目小组特别通过T女士与客户用人部门的高层取得了联系并做了深入沟通，明确了将具备同等管理水准的行业前二十的零售连锁上海A公司、北京B公司、广东C公司等企业的同等职位人选作为后续首选的猎挖目标。

在此基础上，考虑到就近推荐的原则，项目小组首先对上海A公司的目标人选展开了游说攻势。然而，受制于人选自身意愿和企业背景等因素的考虑，此次的说服工作并未取得成功。于是，项目小组重新把北京B公司、广东C公司的目标人选作为项目推进的重点。此时，一位曾在广东C公司服务13年，新近跳槽到XX新零售企业的人选S先生进入了项目小组的视线。S先生所有的基础素质均已客户的需求基本吻合，而他当时与刚来的这家企业的磨合还并不十分的顺利。在这样的前提下，项目小组决定把S先生作为重点推荐的人选，会同此前寻访到北京B公司的一位人选，一同推荐给了XX零售集团有限公司。

9月底，在做了两次比较深入的电话沟通之后，在T女士的耐心安排下，S先生赴企业与客户公司进行了面对面接触。面谈过程中，双方均表现出良好的诚意，这使得整个项目的推进相当顺利。S先生返回广东后，双方仅就薪酬的给付方式做了一次的沟通的拉锯，但亦很快达成了共识。10月初，项目小组出面协调三方签署了录用确认书，确认S先生将于10月15日到XX零售集团有限公司正式报到上班。

项目结果:

    2018年10月15日，S先生正式报到。2019年1月14日，S先生顺利度过保证期。至今，S先生仍在XX零售集团有限公司服务，并已取得优秀成绩；后续，因为我们的服务周到，企业又相继给出财务总监，商品总监的职位。

出于为客户保密的需要，部门文件所涉及的公司及人名均采用了代码进行替换，还望理解。同时，亦请贵司注意控制本文件的传播范围，以免引起不必要的误解。真诚祝愿双方合作成功！谢谢！

长沙聚贤达人力资源咨询有限公司

起草人：聚贤达猎头项目经理       侯永豪（Michael Hou）