大客户销售经理，TM经理，品类管理（副）经理，品类管理副总监 | 广东某食品有限公司

委托客户: 广东***食品有限公司

委托时间:  2019年3月

委托职位:  大客户销售经理，TM经理，品类管理（副）经理，品类管理副总监（以品类管理副总监岗位为例）

人才年薪:  税前45万元

举荐过程：

广东***食品有限公司是一家港资上市集团下属子公司，于2019年3月委托我们新岗位品类管理副总监，接到岗位后，我们对岗位做了岗位分析，初步确定企业对人选的核心要求：

1、有大型快消品公司的品类管理高级经理或产品开发高级经理, 

2、该岗位直线经理人要求人才必须有外资饮料公司背景（指定企业），

3、重点本科院校毕业，英语流利，

4、公司上班强度大，需要这个人能够较强抗压能力。

项目小组通过3天左右人才寻访，发现上班地点是一个难点，该岗位Base在广东江门，广东的大型知名外资企业做品牌或者产品的人才更倾向深圳和广州，并且外资大企业背景出来的人，会比较有优越感，也会由于家庭的原因，遭到比较多人才的拒绝。

如果完全按照客户的要求，不能说绝对找不到合适的人选，但绝对会大大延长寻访时间，也存在找不到相应人选的可能性。在我们之前，已经有一家广东本土猎头公司和一家香港猎头公司进行了大量的工作，但客户不满意他们的工作结果。

于是我们便一边把寻访目光从局部地区扫下全国，一边继续和企业用人单位进行沟通，对一些影响可能较小的条件进行弱化，使项目调整到更具操作性。

我们针对目前企业再一次寻访，通过一周时间搜寻到符合企业要求的人才30人，经过首轮电话，仅有7人可安排进一步沟通，通过我们富有经验的猎头顾问甄别，对这7人进行人事调查，优选出3人推荐客户。

客户对他们都有比较良好的反馈，其中L先生在福建厦门上班，家人都在广州，希望有机会回广州发展。在客户与候选人进行沟通的过程中，我们也发挥了良好的桥梁工作，使双方很快建立了良好的信任关系，并做了深入的了解。并在5月初与企业CEO进行最后一次面试，并完美通过，当场发offe。候选人于6月初交接完毕工作，顺利入职。

后面我们也相继完成了公司其他市场品牌以及生产相关岗位。目前，我们推荐的人选非常出色进行了各项工作，客户这样评价他：他的能力非常出乎意料。

出于为客户保密的需要，部门文件所涉及的公司及人名均采用了代码进行替换，还望理解。同时，亦请贵司注意控制本文件的传播范围，以免引起不必要的误解。真诚祝愿双方合作成功！谢谢！

长沙聚贤达人力资源咨询有限公司

起草人：聚贤达项目经理       李知音（Anita  Lee）